[De 5.000€ a 100.000€] Vender productos en Amazon – Cuántos productos necesito vender

Vender productos en amazon - cuantos tengo que vender
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Primer post del proceso para ir 5.000€ de inversión a 100.000€ de facturación en 12 meses en Amazon.  Para vender productos en Amazon por valor de 100.000€ anuales, vas a tener que planificar y tratarlo como un negocio real.

¿Esto de qué va?

Tras estar vendiendo en Amazon desde el 2016 productos para bebé, tengo ganas de lanzar una nueva marca que no tenga que ver con bebé. Sinceramente, estoy un poco cansado de la categoría y me apetece mucho empezar un nuevo nicho que no tenga nada que ver.

Si quiero llegar a 100.000€ de ventas anuales con una inversión limitada, tengo que hacer las cosas con una estrategia bien pensada.

100K euros en un año con una nueva marca

Este es el detalle de lo que estoy haciendo para lanzar mi tercera marca en Amazon. El objetivo (y parece que lo superaré) es conseguir 100.000€ de facturación anual con una inversión inicial de 5.000€. Todo en 12 meses. Apúntate para ver cómo lo hago.

     

En este post de la serie en la que explico cómo lo hago, lo primero que quiero hacer es entender cuántos productos tengo que lanzar en Amazon para llegar a esa cifra de negocio.

 

¿Sólo 100.000€ al año? ¿No podría ser más?

¡Sí, claro! La facturación que consigas en 12 meses en Amazon sólo depende de hacer las cosas bien y de la inversión inicial que puedas hacer.

Si tienes 300.000€ para invertir, muy mal tienes que hacer las cosas para no conseguir un millón en 12 meses.

Los productos para bebé que estoy vendiendo ahora en Amazon están funcionando muy bien, pero como siempre en Amazon, necesitan reinversión continua. Los márgenes que consigo son para a) pagarme un sueldo (sí, sorpresa) y b) para reinvertir en comprar inventario con pedidos cada vez más grandes para conseguir economías de escala.

Por eso, no quiero ni puedo hacer una mega-inversión en lanzar una nueva marca para un nuevo nicho. La nueva marca empieza a funcionar con 5.000€ y eso es el presupuesto que tengo.

El objetivo es llegar a 100K€ el primer año para a partir de ahí seguir haciéndolo crecer.

¿Quizás te preguntes en qué invierto los 5.000€? Lo iremos viendo en la serie, pero es importante que entiendas qué tipo de productos quiero vender:

 

¿Qué tipo de productos debo vender?

En otros posts de la serie, te explico cómo buscar un nicho y cómo buscar productos para ese nicho para poder construir tu marca.

Pero en este post, simplemente quiero compartir contigo el tipo de productos que voy a lanzar.

Diseñar productos para lanzarlos en Amazon es caro y necesita mucha inversión inicial. 

Si quieres hacer las cosas bien hechas, por cada producto que quieras lanzar tendrás que invertir en el diseño del producto entre 1.500 y 3.000€. ¡Y eso sin contar la compra de inventario inicial!

¿Tanto?

Yo creo firmemente que sí.

¿Puedes lanzar productos en Amazon por menos?

Sí, por supuesto. Sólo tienes que ir a la lista de “best sellers” de Amazon para una categoría que te apetezca (o buscar productos en JungleScout), mirar los más vendidos, ir a Alibaba, buscar un producto similar, decirle al fabricante que le ponga tu logo y empezar a vender.

Pero…

Exactamente eso es lo que están también haciendo miles de otros vendedores.

Es lo que llamamos un “me too product”. Un producto de “yo también”.

Muchos otros vendedores están importando ese mismo producto.

Muchos otros vendedores lo van a empezar a vender.

… y tu producto no es diferente del suyo. Sólo tiene un logo distinto.

¿Cómo vas a competir? ¿Cómo te vas a diferenciar?

Lo más probable en estos casos es que os acabéis haciendo la competencia entre varios vendedores, rebajando cada vez más el precio de venta de tu producto hasta que ya no puedas bajarlo más sin perder dinero…

Otros vendedores serán más agresivos y seguirán bajando el precio.

Quizás tengan mejor precio de compra. Quizás tengan más dinero para malgastar.

Mira este ejemplo:

Competencia con productos iguales - Vender productos en Amazon

 

Esto es lo que aparece en la categoría “Prensa Ajos”.

¿Ves algo extraño? Te he marcado 3 productos que son EXACTAMENTE iguales pero ofrecidos por tres vendedores distintos.

Seguramente lo están comprando al mismo fabricante. Y ninguno de ellos es obviamente una marca reconocida.

Lo más seguro será que empiecen a bajar y bajar el precio a ver quién consigue vender “algo”.

Mira el producto que tiene el “Amazon choice” en la categoría:

Prensa de ajos - El elegido por Amazon - Vender productos en Amazon

Es un producto diferente.

No hay ningún otro que sea parecido.

Claramente, no es un “Me too product”.

Y Amazon lo recompensa con el “Amazon’s choice”, que es un distintivo que sólo conseguirás teniendo ventas suficientes en la categoría (o palabra clave.

 

Mira lo que vemos si analizamos las ventas de la categoría con Helium 10:

Helium10 - Ventas de productos en Amazon - Prensa de Ajos

Estas son las ventas que se hacen para la categoría “Prensa de Ajos” en Amazon España.

Las he sacado con una aplicación que se llama Helium 10. Si no la conoces, te la recomiendo totalmente. La iré utilizando para lanzar esta nueva marca, ya que no sabría cómo hacerlo sin ella.

En las ventas de la categoría, lo he ordenado por los que venden más.

El Amazon’s Choice aparece en 4 lugar. 

Y tu dirás.. “hay otros que venden más”. Sí, pero fíjate el precio de venta del resto. El producto que te decía con el Amazon’s Choice es el más caro de todos, y a pesar de ello, es el cuarto que más vende.

 

En resumen:

Mi objetivo es poder lanzar productos para un nuevo nicho que sean lo suficientemente diferenciados y personalizados para poder tener unos argumentos de venta propios y por los que puedas cobrar más que el resto de productos de la competencia.

No me vale hacer “me too products”, porqué eso no es una estrategia a largo plazo.

La línea de productos a lanzar está diseñada para ser una maquinaria de vender a largo plazo, y no algo que rápidamente se difuminará.

Y para eso, hay que invertir en diseñar y personalizar tu producto.

 

Vender productos en Amazon – ¿Cuántos necesito?

Vale, ¿cuántos productos lanzaré?

La idea de lanzar una marca es para tener distintos productos que se complementen entre si y que puedas vender a un mismo público.

Si quieres vender productos en Amazon por un valor de 100K€ al año, lo más normal es que necesites varios productos. 

Yo personalmente prefiero tener varios productos que venden menos que un único producto estrella que vende los 100K.

Obviamente, si estás consiguiendo esas ventas con un solo producto, tu riesgo es mucho mayor.

Para diversificar el riesgo y para tener “espacio” para hacer crecer las ventas de los productos, lanzaré varios.

¿Cuántos productos necesitaré vender en Amazon?

Esto depende de tres factores básicos: el precio de tus productos, el volumen de ventas previsto y los mercados en los que vas a vender.

Por cierto, me he hecho una calculadora para poder hacer cálculos rápidamente de cuántos productos tengo que vender. Si te la quieres descargar, sólo tienes que rellenar el formulario de aquí debajo:

Calcula el margen de vender en Amazon

¿Cuántos productos necesitarás lanzar?

Descárgate la calculadora que he utilizado para saber cuántos productos tengo que lanzar.

 

Cuál es el Rango de precio de tus productos

Obviamente, para llegar a tu cifra objetiva de ventas, no es lo mismo vender productos de 5€/unidad que de 50€/unidad.

Dado que voy a utilizar la logística de Amazon (Amazon FBA), voy a lanzar productos que estén entre 25€ y 75€ por unidad. En otros posts de la serie te explico los criterios que utilizo para escoger productos para vender.

 

En la calculadora de “Cuántos productos necesito”, pongo esas cifras:

Calculadora productos Amazon - Precio de venta y objetivo facturación - vender productos en Amazon

(te recuerdo que puedes descargar la calculadora rellenando el formulario de un poco más arriba)

Sigamos…

Cuál es el volumen de ventas previsto para cada producto

Todavía es muy pronto en el proceso para calcular volúmenes de venta precisos para tus productos, pero lo que si que voy a decidir ya es si voy a ir a por productos de alto volumen de ventas o bajo volumen de ventas.

¿Por qué querría ir por productos de bajo volumen de ventas? En una palabra: COMPETENCIA.

Básicamente, tienes tres tipos de productos según el volumen de ventas:

  • Productos de alto volumen de ventas: son productos que pueden vender muchas unidades cada día, pero que como contrapartida, son ultra-competitivos.
    Igual vendes muchos, pero tendrás mucha competencia. Y esa competencia no se va a quedar parada viendo como vendes un montón. Es demasiado goloso.
    Tendrás muchos otros vendedores vendiendo un producto similar y eso hará que haya mucha presión en el precio, en las campañas de publicidad y en todo.
    Además, el tener tanta competencia te obligará a estar retocando y lanzando nuevas versiones de tu producto continuamente, a riesgo de quedarte atrás en la carrera por las ventas.
    Si son productos de alto volumen de ventas tendrás menos margen y más competencia.
  • Productos de volumen de ventas medio: Para mi, el punto ideal. Son productos que se mueven, tienen ventas, pero no a un ritmo demasiado rápido. Hay cierta competencia, pero no están locos siendo ultra-agresivos con los precios.
    Puedes tener márgenes interesantes, y hay búsquedas en Amazon, ya que son productos que la gente compra, aunque no con locura.
    Estos productos tienen un margen interesante, no mucha competencia y un volumen de ventas interesante.
  • Productos de bajo volumen de ventas: Productos que se mueven poco. Para lanzar uno de estos productos, el margen por venta tiene que ser extremadamente interesante.

 

Personalmente, si tengo que escoger, mi orden de preferencia sería este:

Primer opción: volumen de ventas medio, competencia media y margen medio.

Segunda opción: Volumen de ventas bajo, poca competencia y margen muy alto.

Tercera opción: volumen de ventas alto, mucha competencia y poco margen.

 

¿Qué quiero decir con volumen de ventas? ¿Cuántas unidades supone al día? Dependerá del marketplace de Amazon en el que vendas.

Basado en mi experiencia, estas son las cifras que utilizo para calcular ventas por día y marketplace. Las he utilizado en la calculadora que he desarrollado para calcular cuántos productos tengo que lanzar. La puedes descargar aquí.

Vender productos en Amazon - Volumenes de venta previstos

Atención: estas son cifras muy conservadoras (casi pesimistas), pero cuando tengo que calcular el número de productos que tengo que lanzar prefiero ser conservador que optimista.

Para mi, un producto de un volumen medio sería algo como esto (cifras de ventas de Amazon España durante 30 días):

Ejemplo de ventas en amazon producto volumen medio

Este producto vende entre 30 y 40 unidades al mes, a 27,95€/unidad. Esto nos da entre 10.000€ y 13.500€ de ventas anuales sólo en Amazon España y sólo de un producto.

Amazon España es el segundo país que menos vende en los marketplaces Europeos de Amazon 😉

 

Si descargas la calculadora de número de productos, sólo tienes que rellenar el desplegable de tipo de producto para poder hacer los cálculos ajustados:

Vender productos en Amazon - Volumenes de venta previstos - Calculadora

Descarga la calculadora y rellena el tuyo.

 

Mercados de Amazon en los que vas a vender

La última variable que afecta a cuántos productos necesitas es en qué mercados (marketplaces) de Amazon vas a vender. Cuantos más mercados, mayor volumen de ventas previsto, aunque no todos venden lo mismo.

Amazon USA por ejemplo tiene un volumen de ventas equivalente a todo el resto de marketplaces combinado.

Antes de volverte loco/a escogiendo marketplaces, ten en cuenta que hay requerimientos legales, logísticos y de localización (idiomáticos) para vender en cada uno de los mercados. Lo explicaré en posts posteriores.

En la calculadora, podemos escoger los países en los que venderé aquí:

Como ves, de momento no me voy a complicar excesivamente y voy a vender únicamente en las plataformas Europeas de Amazon.

Una vez los productos están lanzados y en marcha, siempre podré ampliar y lanzar en las plataformas Americanas (USA, Canada, Méjico) e incluso en las Asiáticas (China, India, Australia, Japón).

 

Después de rellenar esta información en la calculadora (descárgala aquí), estas son las cifras que obtengo:

Cuantos productos necesitaré vender en Amazon

 

No está mal. Sólo 5 productos. Esto tiene en cuenta que un 30% de los productos que lance no funcionarán según lo previsto:

Como antes, mejor ser conservador para hacer tus cálculos. No todos los productos que lances van a ser un exitazo.

¿Y ahora qué?

Puedes utilizar la calculadora para empezar a rellenar ideas de productos, pero el siguiente paso (para mi), es escoger un nicho en el que desarrollar la marca. Esto es lo que explicaré en el próximo post.

Si quieres recibir una notificación cada vez que escribo un post, sólo tienes que rellenar la barrita que te ha aparecido más abajo (la que pone “Sigue mi avance”). 

Así podré avisarte cada vez que haya un nuevo avance.

Ah, por cierto, a riesgo de ser pesado: descarga la calculadora del número de productos que necesitas 😉

… y dinos en los comentarios cuántos te han salido.

Y por último: Comparte por favor este post para ayudarme a llegar a más gente.

 

¡Seguimos avanzando!

5 Comentarios

  • Victor Responder

    Gracias por el post y la calculadora! Para los que estamos “empezado” va genial contar con herramientas de este tipo, que nos facilitan tanto el aprendizaje.
    Respecto al diseño del producto, podrías desglosar a grandes rasgos en que empleas el presupuesto de 3000€?

    Un Saludo!

  • Lost Responder

    Hola Alberto,

    Llevo ya un largo tiempo informandome sobre como vender en amazon FBA, viendo cursos, leyendo el propio FAQ de amazon, etc… y lo dejé parado durante 6 meses por falta de motivación, dinero y otras cosas…

    La cuestión es que me he decidido a seguir mirando y he venido a parar a tu web… veo que hablas con total franqueza y eso me gusta.

    Espero que sigas publicando con regularidad y quien sabe, alomejor podemos hacer algo juntos!
    Diseño páginas webs rápidas, bonitas y responsivas… he tenido mi propia tienda online sobre productos “frikis” a través de dropshipping y me gustaría dar el salto a algo más serio.

    Saludos

  • Pingback:[De 5.000€ a 100.000€] Cómo buscar un nicho en Amazon - Vender en Amazon - Canal Amazon

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