Vender en Amazon – El margen en Amazon que busco

Objetivo: lanzar una nueva marca y facturar 100.000€ en 12 meses, con una inversión de 5.000€. Pero de esos 100.00€, ¿cuál será mi margen en Amazon? En este post explico cuál es el margen que hace que los números tengan sentido.


¿Esto de qué va?

Tras estar vendiendo en Amazon desde el 2016 productos para bebé, tengo ganas de lanzar una nueva marca que no tenga que ver con bebé. Sinceramente, estoy un poco cansado de la categoría y me apetece mucho empezar un nuevo nicho que no tenga nada que ver.

En esta serie de posts detallo cómo, a partir de una inversión inicial de 5.000€, llego a una facturación anual de 100.000€.


Si facturo 100.000€, cuál será el margen en Amazon que tendré

El primer producto que lancé en Amazon tenía un margen fantástico. Pero casi no se vendía.

El segundo producto que lancé, tenía un volumen de ventas envidiable, pero no tenía margen.

A partir de aquí, la lección estaba aprendida. Necesito productos que tengan demanda en Amazon, pero tengo que tener el margen suficiente.

Dicho esto, 100.000€ de ventas en Amazon me dejarán un margen de entre 15.000€ y 30.000€.

Según la experiencia que tengo que lanzar varios productos y analizar cientos de ellos, siendo realista puedo conseguir un margen de entre un 15% y un 30%.

Un producto con menos de un 30% de margen en Amazon no me interesa. 


¿Sólo un 30% de margen en Amazon?

Para calcular tu margen en Amazon tienes que tener en cuenta varias cosas, y el precio de compra de tu producto es sólo una de ellas.

No hagas tus cálculos de margen sólo con el precio de compra de tu producto en Alibaba o te llevarás una sorpresa muy desagradable:

En el segundo producto que lancé en Amazon, cuando vi el precio al que se vendía en Amazon y lo comparé con el precio al que podía comprarlo en Alibaba, me froté las manos… ¡un 80% de margen! 

 

Lo podía comprar por 6€ y venderlo por 35€!

Pero…

Una vez importado, pagadas las tasas de aduanas, etiquetado, vendido y pagadas las comisiones de Amazon y las tarifas de FBA, e impuestos… me quedaba sólo en 10% de margen… esto es 3,5€ por unidad vendida.

Y eso sin tener en cuenta que hay otros costes con los que te machacarán: Campañas de PPC, costes de almacenamiento prolongado en Amazon y campañas en Facebook son sólo algunas de ellas…

Rápidamente, a pesar de que el producto se vendía bien, estaba claro que el margen en Amazon no era suficiente.

Ahora tengo una regla:

No lanzo productos en Amazon que no tengan al menos un 30% de margen después de haber calculado todos los costes directos.


Cuánto cuesta realmente vender un producto en Amazon

Para mi, los costes directos son:

  • Coste de compra del producto.
  • Coste de personalización del producto (packaging, inserts,…).
  • Coste de la inspección de calidad en China.
  • Coste de envío desde China (o otro país).
  • Coste del seguro.
  • Coste de Aduanas.
  • Impuestos de importación.
  • Coste de envío a los almacenes de Amazon.
  • Coste de la comisión de Amazon.
  • Coste del envío con la logística de Amazon.
  • Coste de los impuestos de venta.

Si teniendo en cuenta TODO lo de arriba, el producto sigue teniendo un margen de por lo menos un 30%, es un producto que me va a interesar y voy a analizar en más detalle.

El 30% de margen me da el suficiente margen para Lanzar el producto, invirtiendo en conseguir el tráfico y las ventas iniciales que son tan importantes.


Para que calcules tu margen en Amazon

Si estás analizando cuál será tu margen en Amazon, tengo dos ideas para ti que te ahorrarán mucho tiempo y evitarán que cometas los mismos errores que yo cometí.

  • Utiliza una herramienta como AMZScout Calculator para tener una idea inicial del margen de un producto.

La calculador ade AMZScout es un plugin que te puedes instalar en tu navegador Chrome y te da una cifras rápidas para estimar cuál es el margen en Amazon de un producto que estés estudiando.

  • Entra más en detalle y calcula tu margen real utilizando nuestra calculadora de costes y margen de Amazon.

Si encuentras un producto que te encaja, utiliza nuestra calculadora de margen FBA para poder usar datos de importación. Aquí te explico cómo usarla y cómo descargarla.

 

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