Hola producto para Amazon. Adiós. Fué bonito mientras duró

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Hola producto para Amazon. Adiós. Fué bonito mientras duró
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Un producto que vende 100 unidades en tres semanas. Y lo dejo de vender en Amazon. Te explico porqué… No caigas en el mismo error en el que yo caí.

 

La historia es de un producto para Amazon que importé, lancé, vendí y maté.

Vender en Amazon no es tan fácil como algunos te hacen creer.

Esta es la historia de una de las lecciones que he aprendido después de invertir incontables horas en vender en Amazon, en aprender y en experimentar.

Durante todo el proceso, al final, gané sólo 400€ de margen. Incluyendo todos los costes de importar y vender en Amazon, se puede decir que tuve suerte de no perder dinero.

Algunas de las lecciones que he aprendido en Amazon no me han salido tan baratas…

Te explico qué hice y cómo lo hice y sobre todo, dónde fallé. Espero que la lección que yo aprendí te sea útil…

 

Lo nuestro podría haber sido una bonita historia de un producto para Amazon

Si has leído algún post más, sabrás que hasta hace poco, vendía productos para bebés.

Te presento un orinal para bebés más “chulo” de lo normal:

Orinal para niños

Bonito, ¿verdad?

Si te gusta, lo vendía en tres colores distintos: azul, verde y rosa. Que no se diga que era un producto sexista.

Lo lancé en un mes de Diciembre, sólo en España, y las cosas fueron bastante bien.

Estas fueron las ventas, en Euros:

Ventas del producto para Amazon

 

Esto fue una explicación de lo que ves:

  • La semana 1 y 2 puse en marcha los mecanismos para rankear y se empezó a vender.
  • La semana 3 rompí stock. Tuve que enviar más inventario desde mi almacén externo y Amazon se “lió” recibiendo el stock.
  • Semana 4 perdida por no haber stock.
  • Semana 5, vendo todo el stock y decido no seguir adelante con este producto.

En cuanto a unidades vendidas, la cosa tiene esta pinta:

Ventas Unidades producto para Amazon

 

Y este es el ranking para las palabras clave que conseguí:

Ranking para el keyword “orinal infantil”:

Ranking orinal infantil - Producto para Amazon

Ranking para el keyword “orinales para niños”:

Ranking orinales para niños - Producto para Amazon

Había conseguido rankear para algunas keywords más, pero estas eran las que tenían más tráfico.

Top 15 en dos keywords con bastante tráfico de búsqueda en Amazon hizo que un 30% de las ventas fueron ventas a través de publicidad y un 70% (aprox) fueron ventas orgánicas.

Cómo analizo el ranking de mis palabras clave:

Para monitorizar el ranking de las palabras clave que me interesan en mis productos, utilizo Helium10.
Cada día lo uso más y más. Si te interesa, échale un vistazo aquí y si te gusta y lo contratas, me pagan “un cafetito”.

 

Una nota IMPORTANTE:

Como verás en algunas capturas de pantalla, estos son datos de Amazon España.

NO LANCÉ el producto en otros marketplaces.

Normalmente testeo los productos en Amazon España y cuando estoy satisfecho con los resultados, los lanzo en otros marketplaces de Amazon (Amazon Francia, Amazon Alemania, Amazon UK y Amazon Italia).

 

Este producto para Amazon no tiene mala pinta… por qué lo dejé de vender

Si este producto iba funcionando bien, ¿por qué lo de deje de vender?

Por dos motivos:

MOTIVO 1 PARA DEJAR DE VENDER EL PRODUCTO PARA AMAZON: NO TIENE SUFICIENTE MARGEN

Tal y cómo te cuento en el post “El margen en Amazon que busco“, ahora sólo trabajo con productos que tengan como mínimo un 30% de margen.

Este producto tenía un 14% de margen. Lo vendía a 27,95€ y por cada unidad sacaba 3,9€ de beneficio.

Este es el margen que obtenía tras descontar todos los costes asociados que tienen Amazon excepto la publicidad y las devoluciones.

La inversión en la publicidad no me preocupa demasiado:

Si consigues hacer un buen trabajo para “rankear” las palabras claves en tu producto, puedes considerar la publicidad como una “inversión inicial”:

Rápidamente las ventas orgánicas estaban llegando a un 80% del total de las ventas y estoy seguro, ya que lo he hecho con otros productos, que podría haber hecho subir el ranking de mis keywords al top 5.

El ratio de devolución era muy bueno:

Tras unos meses, sólo 3 unidades han sido devueltas de 100 unidades vendidas. Un 3% de devoluciones lo considero adecuado.

El problema con el margen es que un 14% (o 3,9€ por unidad) no justifica todo el trabajo.

Si tu puedes meter tu dinero en una cuenta del banco que te da un 30%, lo meterás en otra que sólo te da un 14%? A que no?

Pues esa es la misma decisión que tienes que tomar:

Cómo maximizas tus beneficios, teniendo en cuenta que probablemente, como yo, tienes un capital limitado para invertir en tu negocio Amazon.

Cómo maximizas tus beneficios, teniendo en cuenta que probablemente, como yo, tienes un capital limitado para invertir en tu negocio Amazon. Clic para tuitear

A pesar de que sea MUY TENTADOR, es mejor parar e invertir tu dinero en algo que te reportará un 30% que seguir jugando a invertir en algo que te reporta un 14%.

Y yo soy el primero que he caído en este error:

Lección aprendida:
Al vender en Amazon, busca productos con como mínimo un 30% de margen y utiliza tu dinero (tu inversión) de la forma que te pueda reportar el máximo beneficio.

 

MOTIVO 2 PARA DEJAR DE VENDER EL PRODUCTO PARA AMAZON: MeToo PRODUCT

Este era lo que llamo un producto MeToo (YoTambién). 

¿Qué quiere decir?

Que era un producto que encontré en Alibaba, no hice ninguna modificación ni le añadí nada y lo empecé a vender.

Y ya sabes lo que sucede si lo haces así:

A la semana 5, ya me encontré con otros vendedores que estaban vendiendo EXACTAMENTE el mismo producto.

¡Y antes nadie más lo tenía!

Sí, vale, lo estaban vendiendo más caro. Yo lo vendía por 27,95€ y otros lo estaban vendiendo por 32-34€.

De momento no estaba afectando a mis ventas, pero…

¿Qué piensas que iba a pasar cuando viesen que no lo vendían?

Efectivamente: ellos empezarían a bajar sus precios y acabaríamos en una guerra de precio para ver quién lo puede vender más barato, en la que todos salimos perdiendo (excepto el consumidor y Amazon). (y si mirás el motivo 1, verás que no tenía un margen suficiente para jugar a hacer descuentos).

Si simplemente escoges un producto y un proveedor de Alibaba y empiezas a vender tu producto, se lo estas poniendo muy fácil a otros vendedores para que hagan exactamente lo mismo.

Ahora TODOS mis productos son productos mejorados respecto a lo que puedes encontrar en Alibaba.

Mejorado quiere decir que: incluyen extras que otros no incluyen, incluyen regalos, son kits (varios productos en uno) o son productos con los que firmo una exclusiva con el fabricante.

Esto es más trabajo, pero pone barreras de entrada a otros vendedores que simplemente querrán copiar tus productos de éxito.

Y esta es la segunda lección aprendida:

Lección aprendida:
Para tener un producto que tenga una larga vida, no puedes simplemente ponerle tu logo a uno existente en Alibaba.
“Diseña” tu propio producto o te copiarán enseguida.

 

 

¿Qué te parece esta historia de mi producto para Amazon?

Si te ha parecido interesante. O si no te ha parecido interesante. Si tienes alguna pregunta. Si tienes algún comentario…

Por favor, escríbeme en los comentarios.

Me ayuda a saber si todo esto que voy explicando te sirve para algo.

 

 

Ah, y por cierto:

Si quieres ver cómo lo hago ahora para lanzar mis nuevos productos, lo estoy explicando paso a paso con la nueva marca que estoy lanzando.

¿Te interesa? Apúntate aquí para que te vaya enviando mis avances. Objetivo 100.000€ de facturación en 12 meses con una nueva marca con una inversión inicial de 5.000€.

 

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