[De 5.000€ a 100.000€] Cómo buscar un nicho en Amazon – Vender en Amazon

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[De 5.000€ a 100.000€] Cómo buscar un nicho en Amazon – Vender en Amazon
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Estos son ejemplos REALES de algunos de los productos que en algún momento he analizado para venderlos en Amazon:

¡y sólo pongo algunos para los que he llegado a pedir muestras a los fabricantes!

Dime una cosa:

¿Qué ves en común entre ellos?

¡EXACTO! Nada.

Parecen el resultado de buscar aleatoriamente en Alibaba y hacer click en un producto sin mirar.

 

Esto es porqué antes empezaba la casa por el tejado.

Primero buscaba un producto y después miraba qué podía hacer con él.

Veía un producto, me emocionaba, me ponía a mirarlo en JungleScout o en Helium10 y decía “hala, tiene un montón de ventas!”… y me ponía como un loco a analizarlo.

Hacerlo así es una pérdida de tiempo.

Para tener éxito en ecommerce en general y en Amazon en particular, es mejor enfocarte en un tipo de productos.

En este post te explico lo siguiente:

En los siguientes posts, te cuento cómo, una vez hayas escogido tu nicho, puedes buscar productos y proveedores. Si quieres ver lo que voy publicando en toda la serie de posts (“De 5.000€ a 100.000€ en 12 meses“), puedes encontrarlo aquí.

Espero que tengas un rato para poder leer este post. Es largo, pero creo que es lo más importante que tienes que decidir para empezar con buen pie tu aventura en Amazon.

Si no tienes mucho tiempo…

Te cuento como lanzo mi nueva marca en Amazon:
Este post es para de una serie donde explico, paso a paso, cómo estoy lanzando mi nueva marca en Amazon.¿Quieres hacerlo conmigo?
Apúntate aquí para que te envíe los avances.

 

Empecemos por el principio…

Qué es un nicho en Amazon

A veces, en vez de nicho, podemos llamarle “vertical”, “especialidad” o “categoría” (aunque esto puede ser demasiado amplio).

Empecemos por el principio:

Para ganar dinero en Amazon vas a necesitar más de un producto. Un nicho es lo que hace que estos productos tengan algo en común.

EJEMPLO 1

¿Qué tienen en común estos tres productos?

Efectivamente, no tienen nada en común. MAL.


EJEMPLO 2

Ahora bien, qué tienen en común estos tres otros productos:

¡Bingo! Estos tres productos tienen algo en común: son productos para la casa más segura para un bebé. Muy bien.

Son de la marca Safety1ST.


Un nicho en Amazon es:

  • Un público target.
  • Que tienen una necesidad concreta.
  • Y una serie de productos para esa necesidad.
Un nicho en Amazon es: Un público target; que tienen una necesidad concreta; y una serie de productos para esa necesidad. Clic para tuitear

…Un público target

Tu nicho debe permitirte definir muy concretamente quiénes son las personas a las que van dirigidos tus productos (luego veremos por qué esto es importante).

En el Ejemplo 1 (monitor bebé + bolas chinas para Kegel + collar antiladridos), no hay nada en común entre las personas a quien estos productos van dirigidos. Bueno, sí, que son seres humanos.

En el Ejemplo 2 (barrera para escaleras + barrera para cuna portátil + cierre magnético para armarios), podemos definir muy concretamente aquellas personas a quién les queremos vender estos productos:

  • Madres con bebés entre 0 y 24 meses de edad que se preocupan (¿excesivamente?) por la seguridad de sus bebés.

…Que tienen una necesidad concreta

¿Cuál es la necesidad de las distintas personas que pueden estar interesadas en los productos del Ejemplo 1 (monitor bebé + bolas chinas para Kegel + collar antiladridos)?

Ni idea, cada producto es para una necesidad distinta y no tienen nada que ver entre ellos.

Ahora bien…

¿Cuál es la necesidad de las personas que pueden tener interés en los productos del Ejemplo 2?

Aquí sí que podemos definirlo: hacer la casa más segura para el bebé.

 

Haz este ejercicio: ¿Puedes imaginarte en anuncio en Facebook que sea aplicable a los distintos productos?

Si tienes varios productos en un mismo nicho, podrás hacer un anuncio por ejemplo en Facebook que sea aplicable a los distintos productos.

En el caso de los productos de Safety1st, podrás hacer un anuncio que diga algo del estilo “Haz tu casa más segura para tu bebé”, y que cuando hagan click, vean los tres productos que te he puesto.

Tendría sentido, ¿verdad?

En el Ejemplo 1 (monitor bebé + bolas chinas para Kegel + collar antiladridos), a mi no se me ocurre un anuncio que pueda ser común para los posibles interesados en los diferentes productos…


…Una serie de productos para esa necesidad

Si tienes tu target (tu público potencial definido) y una necesidad, para entrar en ese nicho tienes que buscar productos para ellos.

Haz este ejercicio para ver si tienes un nicho o no:
Si tienes una serie de productos pensados para lanzar en Amazon, intenta imaginar un anuncio en Facebook que fuese aplicable para todos ellos.
¿Lo consigues? Perfecto, vamos por el buen camino.

 

Por qué es importante tener tu nicho en Amazon

En el relato de cómo lanzo mi nueva marca en Amazon, he calculado cuántos productos necesito tener.

Si utilizas la calculadora que he hecho para ver cuántos productos necesitas vender en Amazon, seguramente tendrás que tener unos cuántos productos.

En mi caso, tengo que lanzar 5 productos.

Me interesa que estos productos estén relacionados entre si; que sean del mismo nicho (ya sabes, para el mismo público objetivo y una misma necesidad).

Antes de empezar a buscar qué productos vender, he decidido cuál será mi nicho.

¿Por qué me interesa que todos los productos sean de un nicho?

Por varios motivos. Para…

  • Poder crear una audiencia que tenga potencial con mi nicho.
  • Registrar mi marca y que todos los productos puedan ir bajo la misma marca de una forma lógica.
  • Venderlos también fuera de Amazon (en mi propia tienda web), y que todo tenga sentido.
  • Encontrar un fabricante que pueda (probablemente), hacer varios de los productos de mi nicho.
  • Publicar contenidos que me sirvan para atraer a clientes que pueden acabar comprando varios productos.
  • Hacerme un experto en el tema del nicho.
  • Hacer cross-selling (un cliente que compre uno de los productos puede estar interesado en los otros).
  • Para poder tener un criterio para decidir qué productos lanzar y cuáles no y no volverme loco.

Te explico un poco más en detalle algunos de los motivos más importantes:


Crear una audiencia

Para mi, uno de los motivos más importantes para centrarte en un nicho concreto.

Cuando lanzas un producto en Amazon, tienes que darle un “empujoncito” inicial enviando tráfico desde fuera de Amazon hacia tu producto.

Esto (lo explico en otros posts), sirve tanto para mejorar empezar a tener una cierta velocidad de ventas en Amazon y para conseguir rankear tus palabras clave (échale un vistazo al artículo que explica qué es el BSR de Amazon).

Para enviar tráfico desde fuera de Amazon hacia tu producto, lo ideal es que vayas construyendo una audiencia (una lista de personas) a las que les puede interesar tu producto.

Esta lista de personas las construirás mediante una lista de direcciones de email, o una lista de seguidores de tu página de facebook, o una lista de suscriptores a manychat,… o mediante distintos mecanismos.

(aunque ahora no toca hablar de ello, el mecanismo que utilices dependerá de dónde está normalmente tu audiencia: en Facebook, en Instagram, en foros,…).

Tu objetivo es tener una audiencia creada que puedas utilizar para varios de tus productos.

Si una audiencia te sirve sólo para un producto, cada vez tendrás que empezar de cero a construirla para lanzar un producto.

Con tu nicho definido, probablemente tendrás más claro quién es tu cliente objetivo y podrás ir “capturándolos” (email, facebook, etc…) para que te ayuden a lanzar tus productos.

Cuanto más reaprovechable sea esta audiencia entre varios de los productos de tu nicho, más fácil será para ti lanzar nuevos productos.


Cross-selling de productos

Si tienes un nicho (p.ej. seguridad en casa para un bebé), cuando un cliente te compra un producto muy probablemente puede estar interesado en otros.

Promocionar productos adicionales a los clientes que ya te hayan comprado un producto es lo que entendemos como cross-selling.

Aunque Amazon no nos los pone fácil, siempre tenemos mecanismos para conseguirlo: como por ejemplo los inserts (tarjetones) que podemos poner dentro de nuestros productos. (Sí, me pillaste, esto no cumple las normas de Amazon, pero…).

El Cross-selling sólo nos funcionará si los productos tienen relación entre si y comparten una misma audiencia.


Convertirme en un experto en el tema

¿Qué criterio tengo yo para saber si una crema orgánica para el dolor muscular es buena o no? Ninguno…

El mismo que tengo para saber si un monitor de bebé es una buena opción.

Al final, si vas a vender en Amazon tienes que buscar productos y comparar.

Identificar si es un buen producto o no.

Entender lo que el fabricante te está proponiendo para asegurarte que no te están “timando” (por tu desconocimiento).

Saber cómo mejorar un producto que puedes encontrar en Alibaba.

… y muchas otras cosas que, quieras o no, te obligarán a ir profundizando más y más en la temática de los productos que quieres vender.

Si para cada producto que quieras poner en marcha tienes que empezar desde 0 y aprender cómo funciona todo, o tienes una paciencia de santo o tiempo infinito o simplemente harás un copia-y-pega de lo que cientos de otros vendedores están ofreciendo. Sin diferenciarte.

Un ejemplo:

Cuando empecé a vender el monitor de respiración de bebé, tuve que investigar todo lo relacionado con el Síndrome de la Muerte Súbita del Lactante.

Estudié un montón de fuentes.

Aprendí mucho…

Pero me sirvió sólo para ese producto. ¿Por qué? pues porqué el siguiente producto que lancé no tenía nada que ver.

Si quieres mejorar productos existentes tendrás que saber qué puede ser interesante y qué no.

Si quieres dirigirte a tus clientes potenciales con publicidad (fuera de Amazon), tendrás que saber qué les importa y cuáles son sus preocupaciones (sus pains).

… y un sin fin de otros aspectos…

… que te costará muchísimo conseguir si no aprendes en profundidad sobre tu producto.

En cambio, ahora empiezo a trabajar en una nueva marca escogiendo primero el nicho, lo que hago es ver si el nicho para Amazon que he escogido tienen potencial para tener varios productos. Si no soy capaz de sacar rápidamente ideas para 15-30 productos en el nicho, no me interesa.


Vender mis productos fuera de Amazon

Aunque Amazon te permite ponerte en marcha rapidamente, dándote acceso a todos “sus” clientes, también tiene otros aspectos que no son tan agradables: no conoces a tu comprador, las altas comisiones, …

Todavía más importante, llegará un momento en que no querrás tener todos los huevos en la misma cesta (¿¡qué pasa si Amazon me cierra la cuenta!?) y querrás lanzar tu propio ecommerce.

Si tienes tu nicho definido, todos tus productos estarán “armoniosamente” colocados en tu ecommerce. 

Sin embargo, si cada producto tiene que ver con algo distinto,… ¿cómo lo colocas todo debajo de un mismo ecommerce sin que parezca un “pastiche”?

Todo en un nicho = tu ecommerce es una marca.

Cada cosa de un nicho distinto = tu ecommerce será una especie de marketplace.


Registrar una marca con sentido

Si vas en serio con vender en Amazon, probablemente acabarás registrando tu marca en Amazon con Brand Registry 2.0.

Y para hacerlo, en España, tendrás que registrar previamente con la Oficina Española de Patentes y Marcas.

Tienes dos opciones:

  • (Opción 1) registras una marca diferente para cada uno de tus productos (gastándote un dineral para un solo producto)…
  • (Opció 2) Registras una marca “paraguas” debajo de la que estarán todos tus productos.

La opción 2 te permite utilizar Brand Registry en Amazon y todas las ventajas que tiene, pero para que tenga sentido hacerlo, los productos tiene que tener algo en común. Ergo, tienen que ser de un mismo nicho.

Por poner un ejemplo, si la empresa PepsiCo tiene distintos productos, los agrupa dentro de distintas marcas (Pepsi, KAS, Gatorade,…):

marcas de pepsico

Cada una de las marcas de PepsiCo está agrupando productos similares. Cuando tu registres tu marca, tendrás el mismo objetivo.

IMPORTANTE: Qué NO es un nicho para Amazon

Para poder aprovechar todas las ventajas de enfocarnos en un nicho, este nicho tiene que ser del tamaño adecuado.

Un nicho, por definición, es muy “pequeño”. En tu nicho no deben haber más de 100-200 productos potenciales.

Si piensas en un nicho en el que puedes englobar más de 200 productos, quizás es demasiado amplio.

Por ejemplo, imagínate que estamos pensando en la categoría de Champús:

¿Es eso un nicho?

No, demasiado amplio. Hay champús para adultos, para niños, para pelo seco, para pelo…

Tenemos que buscar un nicho más pequeño.

Hagamos “zoom” en la categoría de Champús. Ahora nos centramos en champús para pelo rizado.

¿Es suficiente detalle?

Veamos: ¿se te ocurren productos para personas con el pelo rizado?

Seguro que sí: champús, desenredantes, estimulador de rizos, peines para pelo rizado,…

Tu nicho en este ejemplo podrían ser productos capilares para personas con el pelo rizado.

  • Champús: No es un nicho, es demasiado amplio.
  • Champús para pelo rizado: no es un nicho, es demasiado “estrecho”.
  • Productos capilares para personas con el pelo rizado: ¡perfecto! Esto es un nicho.

Ei, es sólo un ejemplo 🙂

Para hacerlo más difícil, preferencias personales para un nicho en Amazon

Esto ya es una preferencia personal, pero a la hora de buscar un nicho para vender en Amazon, hay ciertas cosas que yo descarto directamente. Insisto, esto son preferencias personales. Quizás tú encuentras tu nicho perfecto en aquellos que a mi no me gustan.

Mi nicho…

  • No tiene que usar tallas o colores: añade muchísima complejidad a la gestión del inventario. Por ejemplo, cualquier cosa que tenga que ver con ropa queda descartado.
  • No tienen que ser productos con riesgo: hay gente que es capaz de hacerse daño con cualquier cosa, pero de entrada, yo descarto cosas que puedan ser potencialmente peligrosas (como por ejemplo esto).
  • No tienen que ser cosas electrónicas: este quizás es el más “flexible”, pero después de haber vendido un montón de cosas en Amazon, los productos electrónicos (a mi entender) dan muchos dolores de cabeza y se generan muchas devoluciones.
  • No tiene que tener una marca monopolio: si hay una marca en el nicho que todo el mundo conoce y compra, prefiero buscar otra cosa que no tenga tanta resistencia.
  • El precio de los productos debe ser entre 25€ y 100€: Menos no lo hace muy rentable si tienes que utilizar Amazon FBA. Más de 100€ hace que no sea una compra tan impulsiva y que sea complicado.

Estos son las características que hacen que ni siquiera me pare a analizar un nicho para Amazon. Una vez estoy analizando nichos, hay otros criterios que tengo en cuenta (número de productos, volumen de ventas, número de reviews, calidad de la competencia, etc. etc.).

 

Tenemos claro qué es un nicho para Amazon, pero… ¿cómo lo buscamos?

Cómo buscar un nicho en Amazon

Ahora la parte complicada, pero también divertida.

La mayoría de nosotros nos quedamos enganchados en el momento de buscar producto, pero te garantizo que si buscas primero un nicho, los productos te serán mucho más fáciles de encontrar.

Entonces…

¿Cómo buscas un nicho? Te explico tres métodos que he utilizado.

La idea importante es: cuanto más fácil sea el método para buscar un nicho, más gente estará haciendo exactamente lo mismo y más competencia te encontrarás.

Para cada método te explicaré por qué me gusta pero también, si no me encaja, te explicaré por qué.

 

Método 1 para encontrar tu nicho en Amazon – JungleScout

JungleScout es una herramienta fantástica para los vendedores de Amazon. Aunque es de pago…

Una de las cosas que tiene es una enorme base de datos de productos que a día de hoy se están vendiendo en Amazon.

La idea de este método es ir a la base de datos de productos y buscar productos que:

  • Sean de las categorías que nos interesan.
  • Tengan un volumen de ventas suficiente.
  • Tengan una puntuación de los usuarios de como máximo 3,7 estrellas (como sabes, en Amazon los productos son puntuados por los usuarios y consiguen entre 1 y 5 estrellas).
  • Tengan reviews pero no más de 25 reviews.
  • Se venda por más de 50€.

Vamos por pasos.

Paso 1: Buscar productos potenciales con Jungle Scout

Si tienes JungleScout (de pago), puedes ir a la opción de Product Database y configurarla según tus preferencias:

JungleScout - buscar un nicho en Amazon - Product Database

En estas opción del menú, escoges las categorías que te interesan (recuerda cambiarlo a Amazon España o te saldrán datos de Amazon USA):

JungleScout - buscar un nicho en Amazon - Product Database 2

En este ejemplo, las categorías que aparecen marcadas son las que me interesan: “Bricolaje y herramientas”, “Deportes y aire libre”, “Equipaje”, “Hogar”, “Hogar y cocina”, “Jardín”, “Oficina y papelería” y “Salud y cuidado personal”.

El resto que no aparecen marcadas no me interesan por distintos motivos.

Ahora, ponemos los filtros para buscar en la base de datos de productos de estas categorías. Los que nos interesan son:

  • Precio de al menos 50€.
  • Ventas de al menos 250 unidades al mes.
  • Puntuación de reviews de 3,7 o menos.

Así queda el filtro:

JungleScout - buscar un nicho en Amazon - Product Database 3

¿Qué estamos buscando con este filtro?

  • Seller: FBA o FBM: buscamos productos vendidos por terceros, y no productos que sea Amazon directamente quien los está vendiendo (que serían los que aparecen con Seller: Amazon).
  • Precio mínimo (precio minimo JungleScout - productos para Amazon): El precio mínimo que buscamos es de 50€.
  • Número de reviews (reviews maximas JungleScout - productos para Amazon): como máximo, productos que tengan 25 opiniones de clientes. Si otro producto tiene muchos reviews será difícil rankear el nuestro.
  • Puntuación máxima (puntuacion JungleScout - productos para Amazon): buscaremos productos que tengan como máximo 3.7 estrellas sobre las 5 que se pueden tener. Esto indicará que es un producto “mejorable”, pero que a pesar de que no es excelente, tiene buenas ventas.
  • Ventas mensuales (ventas minimas JungleScout - productos para Amazon): los productos que buscamos son productos que tengan al menos 250 unidades estimadas de ventas mensuales.

 

En resumen: productos que no venda Amazon directamente que la menos vendan 250 unidades al mes, con un precio mínimo de 50€, con 25 reviews o menos y con una puntuación de 3,7 estrellas o menos.

Y hacemos “Search” para ver qué resultados nos da.

En el momento de escribir este post, JungleScout ha encontrado 28 productos que cumplen mis filtros de búsqueda.

Si necesitas más productos, sólo tienes que ser menos “sibarita”: quizás poniendo un precio de venta mínimo de 25€, o 100 unidades vendidas al mes en lugar de 250,…

Estos son algunos de los productos que aparecen:

Una barbacoa de Leña:

ejemplo producto JungleScout - barbacoa leña

Una incubadora de huevos (¿¿¿¿????):

ejemplo producto JungleScout - Incubadora de huevos

Una mesa para picnic plegable:

ejemplo producto JungleScout - mesa picnic

Un caballete para convenciones:

ejemplo producto JungleScout - Caballete para convenciones

 

Y también un montón de maletas distintas además de algún otro producto.

 

¿Qué hemos encontrado?

Lo que es importante tener en cuenta es que lo que hemos encontrado en JungleScout son productos. No son nichos.

Si por ejemplo decidimos vender el “Caballete para convenciones” y “La incubadora de huevos”, estaremos vendiendo productos que no tienen nada que ver entre si.

Yo he cometido este error y al final, acabas empezando desde cero con cada uno de los productos.

 

Lo que haré ahora será analizar si puedo definir un nicho en base a un producto que he encontrado.

 

Paso 2 – Pasar de producto a nicho

Vale, imaginemos que por algún extraño motivo (el mío es que me parece divertido), decidimos analizar si hay un nicho para la “Incubadora de huevos”.

El ejercicio que tenemos que hacer es intentar pensar cuál sería el nicho para Amazon de este producto.

Intento pensar cuál es el interés de la persona que puede comprar una Incubadora de huevos (¿¿???).

Lo primero que me viene a la cabeza es que le puede interesar a alguien que quiera criar gallinas en casa.

Me voy a Google y pongo “Cría doméstica de gallinas”.

Y me sale esto:

ejemplo de nicho para Amazon - cria domestica de gallinas

 

Lo que busco ahora (no tengo ni idea de la cría de gallinas 🙂 ) es otras ideas para productos que tengan que ver con la cría de gallinas en casa.

Para eso, hago click en la opción “Shopping” de los resultados de google:

ejemplo de nicho para Amazon - google shopping

Y me sale todo esto:

ejemplo de nicho - cria domestica de gallinas 2

 

Mirando los resultados, se me ocurre que para mi nicho de “cría doméstica de gallinas”, podría tener los siguientes productos:

  • Incubadora de huevos.
  • Gallineros.
  • Pienso para gallinas.
  • Alimentador automáticos de pienso.
  • Ponedero para gallinas.
  • … y no se me ocurren muchas más cosas… 🙂

Lo creas o no, todos estos productos tienen búsquedas en Amazon y ventas.

En función de si te apasiona (je!) el mundo de la cría de gallinas o si quieres responder “a la venta de productos para cría de gallináceas” cuando te pregunten “Y tú a qué te dedicas?”, ese puede ser un nicho para ti 😉

Obviamente, es más una broma que otra cosa, pero el proceso para pasar de producto a nicho si que es aplicable.

 

Pero…

Por qué NO utilizo JungleScout para buscar nichos

Yo no utilizo este método (JungleScout) para buscar nichos para Amazon.

El motivo es que igual que lo he hecho yo, hay cientos de miles de personas que usan el mismo método para buscar nichos para Amazon.

Al final, no hay tantos productos que cumplan nuestros requisitos, y acabamos todos los vendedores en nichos muy similares.


Cómo busco yo mis nichos de Amazon

Para buscar mis nichos para Amazon, yo me baso en el listado de 5.000 subcategorías de Amazon.

Estoy lanzando una nueva marca en Amazon y te explico paso a paso cómo lo hago.
En los próximos posts, explico:

  • Cómo buscar un nicho para Amazon utilizando el listado de 5000 subcategorías (y comparto contigo el listado).
  • Cómo analizo el potencial de ventas de un nicho.
  • Ideas de nichos para Amazon que he dejado “para más adelante”.

Apúntate para acompañarme y lanzar tu propia marca en Amazon:

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