¿CUANTO cuesta vender en Amazon en realidad? Los costes ocultos desglosados

Cuanto cuesta vender en Amazon

¿Cuanto cuesta vender en Amazon? Un 15% de comisión y todo fantástico, ¿no? En realidad, vender en Amazon es más caro que eso. Te explico todos los costes que debes tener en cuenta al vender en Amazon para ver si tu producto es rentable.

 

CUANTO cuesta vender en Amazon en realidad?

Érase una vez un vendedor en Amazon que creyó que sólo le iba a costar un 15% de comisión vender en Amazon… y colorín colorado, acabó dejando de vender cuando vió cuanto cuesta vender en Amazon en realidad.

Si has estado leyendo y crees que la comisión de Amazon (el 15% en la mayoría de categorías) es lo único que tendrás que pagar, tengo noticias para ti. Hay muchos otros costes que debes tener en cuenta.

En este post te explico en detalle todo lo que tienes que tener en cuenta para saber CUANTO cuesta vender en Amazon para que puedas calcular si tu producto será rentable.

 

 

Hagamos un ejemplo de un producto a la venta en Amazon

Para que nos quede más claro cuanto cuesta vender en Amazon, vamos a utilizar un ejemplo de un producto y vamos a calcular nuestro margen.

El producto que vamos a vender es un producto para bebé y tiene las siguientes características:

  • El precio de venta en Amazon es de 100€: sí, lo hago redondo para que sea más fácil hacer los cálculos.
  • Vamos a utilizar Logística de Amazon: pondremos en marcha Amazon FBA para mejorar en el ranking, asegurar el buy-box y despreocuparnos de la logística.
  • Es un producto que importamos: lo compramos en China y hacemos un whitelabeling del mismo: pongamos por ejemplo que nos cuesta 35€ por unidad.
  • Es un producto para seguridad de Bebé: Una categoría en la que Amazon cobra un 50% de comisión.
  • Las dimensiones de la caja son de 30cm x 22 cm x 5 cm (lo necesitaremos para calcular el envío).

Vale, ahora veamos que tenemos que tener en cuenta. Por un lado están los costes que todos conocemos, pero por otro, están también los otros costes necesarios para que nuestro producto realmente se venda.

Los costes directos son:

  • Compra del producto.
  • Coste de envío a España (flete)
  • Impuestos de importación y gastos portuarios y envío a Amazon.
  • Cuenta de Amazon Seller.
  • Comisión de Amazon.

Los costes que no todo el mundo considera para calcular el margen pero que tenemos que tener en cuenta para saber realmente cuanto cuesta vender en Amazon son:

  • El IVA del producto.
  • Costes de la logística FBA
  • Otros costes logísticos de Amazon: etiquetado y almacenamiento,…
  • Costes de las campañas de marketing.

Veámoslos uno a uno.

Ah, y déjame repetirlo: si el ejemplo que hacemos no te cuadra porqué tu producto es diferente, sólo tienes que descargarte nuestra calculadora de margen Amazon para poder jugar con los números y hacer un caso más parecido al tuyo.

Calcula el margen de vender en Amazon

¿Quieres hacer tus propios cálculos?

Descárgate nuestra calculadora de margen de Amazon para vendedores Amazon Seller.

 

Coste 1: Coste de compra del producto

Supongamos que has encontrado el producto perfecto y el fabricante perfecto en China.

Nuestro ejemplo es del producto de seguridad para bebé y el fabricante nos oferta 35€ por unidad para 500 unidades.

Este coste es bastante directo y no requiere más explicación. Sólo ten en cuenta cuáles son los incoterms que el fabricante te está ofreciendo. No es lo mismo EXW (ex works o “te lo dejo en la puerta de mi fábrica”) que FOB (free on board o “te lo llevo hasta el barco que te lo traerá a España”).

Bueno, pues para nuestro ejemplo, digamos que nos ha cotizado 35€ FOB para 500 unidades.

Aquí va nuestro primer coste:

Coste 1 - Coste del producto - cuanto cuesta vender en Amazon
Coste 1 - Cuanto cuesta vender en Amazon - Desglose

Margen: 65%

De momento vamos bien. De los 100€ a los que venderemos el producto, un 35% son el coste del producto en si. Sigamos con el resto de costes.

 

Coste 2: Coste de enviar el producto a España

Vamos por el segundo coste. Este es para traer el inventario a España, antes de poder enviarlo a los almacenes de Amazon.

Imagino que para las muestras o para el test de mercado, has hecho que el fabricante te lo envíe por DHL o similar por avión.

¿Recuerdas que estamos hablando de 500 unidades? Ahora ya nos tenemos que meter en enviar el producto de otra forma o no nos va a salir a cuenta el envío. Para calcular cuanto cuesta vender en Amazon, en la parte de la importación, tienes que tener en cuenta dos costes:

  • Costes del envío propiamente.
  • Costes de los impuestos de importación: aranceles, IVA de importación, …

Te explico cómo calcularlo.

Para calcular el coste del envío hasta España:

Aquí se empiezan a complicar un poco los cálculos. En el ejemplo que estamos haciendo, vamos a enviar el inventario por barco y como sólo son 500 unidades, ocupa menos de un container.

Las compañías navieras que harán tu envío tienen precios distintos en función de si envías un container entero (FCL o Full Container Load) o compartes espacio en un contenedor con alguien más (LCL o Less Container Load).

¿Cómo sabes si tu inventario ocupa más o menos de un contenedor?

Puedes utilizar esta página web para calcular cuántas unidades de tu producto caben en un contenedor. Introduce las medidas de tu caja de producto (en nuestro caso eran 30cm x 22 cm x 5 cm) y te dirá cuántas unidades caben en un contenedor de 20 pies o de 40 pies (lo de 20 y 40 pies son las dos medidas más utilizadas de contenedores para transporte).

En nuestro caso, estos son los datos que nos salen:

Calculadora unidades en container

Esto nos dice que para llenar el container más pequeño, el de 20 pies (20 feet o 20 FT), necesitaríamos como mínimo 8.190 unidades. Va a ser que de momento no, ya que sólo estamos enviando 500 unidades.

Pues entonces, tendremos que enviar con LCL (less Container Load), que quiere decir que nuestro producto compartirá espacio en un contenedor con otros importadores.

Vale, ahora que sabemos que vamos a tener que usar LCL, ¿cómo calculamos cuánto nos cuesta el envío desde China?

Puedes utilizar esta calculadora de precio de flete (envío). Imaginemos que lo estamos enviando desde Shantou (China), que es el puerto más cercano a nuestro proveedor hasta Valencia (España). Ponemos nuestros datos para ver qué nos dice:

Calculadora precio flete Amazon

 

Y tachan tachan, este es el precio que nos calcula para nuestro envío de 500 unidades:

Precio flete desde china para Amazon

 

Toma ya: alrededor de 2.500USD (o 2.100€) para enviar las 500 unidades. Ups. Si juegas un poco con los datos de esta calculadora, verás que el precio no varía mucho si envías muchas más unidades.

Si hacemos pruebas y vemos cuánto costaría enviar un contenedor entero de 20 pies, vemos que son 1.100€… casi la mitad! Eso sí, a ver quién es el chulo que mete en sus primeros envíos 8.100 unidades para llenar un contenedor de 20 pies…

Moraleja: enviar pocas unidades sale muy caro. Si queremos tener un margen razonable, tenemos que poder invertir suficientemente en inventario para poder reducir costes. 

¿Vendiendo en Amazon? Alégrate si en tus primeros envíos desde China consigues alguna rentabilidad. ¡Tienes que invertir para ganar dinero! Clic para tuitear

En tus primeros envíos desde China, lo más probable es que lo único que hagas es posicionar tus productos, conseguir volumen de ventas y, con suerte, obtener algo de rentabilidad. No empezarás a ganar dinero de verdad hasta que puedas incrementar volúmenes.

Dicho esto, ya tenemos nuestro segundo coste, el de flete desde China:

Si dividimos 2.100€ entre las 500 unidades que estamos comprando, esto nos da un coste de 4,2€ por unidad en el flete.

Aquí va nuestro segundo coste:

Coste 2 - Cuanto cuesta vender en Amazon - desglose

Margen: 61%

Y ahora, hay que añadir los impuestos de importación (aranceles, aduanas,…).

 

Coste 3: Impuestos de importación en España y gastos portuarios

Esta parte es un poco más compleja. Si quieres cifras detalladas, te sugiero que consultes la base de datos pública de la Unión Europea que te da los costes de aranceles en función del tipo de producto y origen/destino. La puedes encontrar aquí.

Si quieres tener una idea preliminar de tus impuestos de importación, puedes aplicar unos porcentajes que te indicaremos a continuación.

Para hacer llegar el inventario de tu producto a España, tienes que tener en cuenta tres cosas:

  • Los aranceles de importación: dependen del tipo de producto y el origen/destino de la mercancía, pero para simplificar el ejemplo, pongamos que es un 4,3% del valor de la mercancía.
  • El IVA de importación: para simplificarlo, utilizaremos el 21% de IVA.
  • Las tasas portuarias y los costes de descarga y manipulación: es lo que te cobran las compañías portuarias para descargar y gestionar tu mercancía en el puerto hasta que lo “recoges”.
  • El envío de tu almacén a los almacenes de Amazon.

Los aranceles y el IVA de importación son un porcentaje que se calcula sobre el valor de la mercancía.

Ojo: El valor de la mercancía se calcula según lo siguiente:

Valor mercancía = Coste materia prima + coste envío a puerto origen + coste flete + coste seguro. 

Es decir, el valor de la mercancía es todo lo que pagas para tener en producto en puerto de destino, antes de que pase por aduanas.


Las tasas portuarias y costes de descarga y manipulación son un coste fijo, que te dará la empresa que utilices para la recepción de tu mercancía.


Hasta aquí, los costes para traer el producto a España y poder pasar a recogerlo por el puerto.

Nos queda sólo el envío a los almacenes de Amazon: Gracias a que Amazon tiene un acuerdo prioritario con UPS, realmente que UPS recoja tu inventario y lo lleve a sus almacenes es relativamente barato. Digamos que para enviar las 500 unidades de tu almacén a los almacenes de Amazon serían unos 100€.


Así pues:

El coste total de impuestos de importación y gestión portuaria y envío a Amazon es de 5.258,8€. Si lo dividimos entre las 500 unidades, nos sale 10,52€ por unidad.

La buena noticia es que el IVA de importación que estas pagando desgravará al final, por lo que en realidad el coste que tienes que considerar es “sólo” de 1.142,8€, lo que son, 2,29€ por cada una de las 500 unidades.

Eso sí, por mucho que te lo desgraves y no lo tengas que tener en cuenta para el coste, en el momento de importar tendrás que pagarlo (en la declaración de IVA mensual/trimestral que toque).

 

Así quedan de momento nuestros márgenes:

Aquí va nuestro tercer coste:

Cuanto cuesta vender en Amazon - aranceles y puertos
Coste 3 - Cuanto cuesta vender en Amazon - desglose

Margen: 59%

Coste 4: Cuenta de Amazon seller

Este es muy fácil, necesitas pagar los 39€/mes + IVA para tener tu cuenta de Amazon Seller.

Dado que el importe es muy bajo, si te parece ni siquiera lo tendremos en cuenta.

 

Antes de seguir, un resumen de cuanto cuesta vender en Amazon

Llegados a este punto, lo que hemos conseguido es tener nuestro producto y inventario en Amazon. Todavía no hemos hecho ninguna venta.

Hasta el momento, esta ha sido la inversión que hemos hecho:

Si vendemos las 500 unidades, generaremos (100€/unidad de precio de venta) 50.000€ de ingresos. Ojo, no estamos hablando de margen!

Pero…

¿Cuánto nos costará vender esas 500 unidades en Amazon?

Si simplemente dejamos nuestros productos a la venta en Amazon, nuestro flamante producto será uno más entre los 200 millones de productos que se pueden encontrar en Amazon. Clic para tuitear

Esto no es una aguja en un pajar, es una mota de polvo en el pajar…

Vamos a ver cuánto nos costará conseguir que nuestro producto se “mueva” y las comisiones que nos cobrará Amazon.

 

Costes por las ventas en Amazon

Hay varias cosas que nos costarán dinero para vender en Amazon. Algunas no nos las podemos saltar y otras podemos hacer de más y de menos.

 

Coste 5: Comisión de Amazon

Este si que hace ya más daño a nuestro margen.

Como sabes, Amazon te cobra una comisión por cada venta que hagas. Esta comisión depende de la categoría. Puedes ver un listado de categorías y sus comisiones aquí.

En el ejemplo que estamos preparando, Amazon nos cobrará un 15% de comisión.

La gracia de la comisión de Amazon es que la calcula sobre el precio que que el cliente paga. Pero ese precio, incluye el IVA y también incluye (si utilizas FBA y Prime) los gastos de transporte!

Es decir, si nuestro producto lo estamos vendiendo a 100€, estos 100€ incluyen IVA y transporte, pero Amazon calculará su comisión sobre el precio con esto incluido.

La comisión se calcula como:

Comisión = Precio final pagado por el cliente incluido transporte * % de comisión

Vale, pues en el ejemplo:

Comisión = 100€ x 0,15 = 15€ de comisión para Amazon.

Así queda nuestro margen (ya se va apretando más…):

Coste 5 - Cuanto cuesta vender en Amazon - comision amazon
Coste 5 - Cuanto cuesta vender en Amazon - desglose

Margen: 44%

 

Coste 6: El IVA del producto vendido

Para calcular cuánto cuesta vender en Amazon, debes tener en cuenta que los precios a los que te compran los clientes tienen el IVA aplicado.

¿Qué quiere decir esto?

Que de los ingresos que recibes por tus ventas, tendrás que pagar un 21% a nuestra querida Hacienda.

Si estás vendiendo un producto por 100€ en Amazon, de esos 100€, 17,36€ son para Hacienda. Esto es el 21%.

Ese 21%, como lo tendrás que pagar en tu declaración mensual o trimestral, tienes que considerarlo un coste…

Así pues, al margen que te queda del producto tienes que quitarle el importe correspondiente al IVA.

IVA de la venta = 100 – (Precio de venta del producto / 1,21)

En nuestro caso:

IVA de la venta = 100 – (100€ / 1,21) = 17,36€ de IVA…

 

Pero espera, porqué hay una buena noticia de la que quizás te habías olvidado:

¿Recuerdas que te explicaba que no necesitabas tener en cuenta el IVA de la importación porqué después lo desgravamos? Pues aquí es cuando podemos hacerlo:

En realidad, no pagarás a Hacienda el 21% del importe de las ventas, en realidad pagarás el 21% menos el importe que hayas pagado en la entrada del producto en Aduanas.

En nuestro ejemplo:

Pagamos en la entrada por cada unidad un 21% de 35€ = 7,35€

En la Venta, cobramos por cada unidad 17,36€ de IVA.

IVA que tendremos que pagar = 17,36€ (IVA de la Venta) – 7,35€ (IVA de la compra) = 10,01€ que tendremos que pagar por cada unidad y que es lo que tenemos que considerar un coste.

NOTA para los que quieran los cálculos hiper precisos: el IVA de la compra en realidad hay que calcularlo sobre el coste de producto + flete + seguro, no sólo sobre el precio de la matería prima… pero si os parece, para simplificar, lo hacemos un poco más sencillo.

Así queda nuestro pobre margen tras quitar 10,01€ de cada venta por el IVA.

Coste 6 - Cuanto cuesta vender en Amazon - IVA de las ventas
Coste 6 - Cuanto cuesta vender en Amazon - desglose

Margen: 34%

 

Coste 7: El coste de la logística de Amazon

Para calcular cuanto cuesta vender en Amazon, tenemos que considerar el coste de la logística de Amazon. Para este ejemplo, veremos cuánto nos suponen las siguientes partidas:

  • Envío del producto a los clientes: utilizamos la logística FBA de Amazon para hacer los envíos a los clientes y nos cobran un importe por cada envío.

Cada vez que alguien compra una unidad, Amazon, que está “amablemente” guardando nuestro inventario en sus almacenes, hace el envío del producto directamente al cliente.

Por cada uno de estos envíos, Amazon nos cobra.

El importe que nos cobra dependerá del tamaño y tipo de producto. Puedes consultar las tarifas que Amazon tiene publicadas aquí, aunque ten en cuenta que lo que finalmente te cobra suele ser un poco superior.

En el ejemplo que estamos haciendo, esto es lo que nos cobrará Amazon por cada envío que se haga a España:

Tarifas de logística de Amazon = 3,2€ por envío.

Lo que Amazon hará será enviarte una factura mensual en la que te cobra todos los envíos que ha realizado.

Es un poco complicado hacer un seguimiento de lo que te cobra, ya que en el pedido en si de Amazon Seller no se puede ver, pero hay informes que te permiten analizarlo.

Pues eso, a quitar de nuestro margen esos 3,2€ del importe del envío:

Coste 7 - Cuanto cuesta vender en Amazon - logistica de Amazon
Coste 7 - Cuanto cuesta vender en Amazon - logistica de Amazon - desglose

Margen: 30%

Coste 8 – Otros servicios logísticos OPCIONALES de Amazon

A pesar de que no son obligatorios y no siempre se aplicarán, te recomiendo que tengas en cuenta los siguientes costes logísticos de Amazon.

  • Etiquetado de los productos: el precio que nos cobra Amazon por poner etiquetas.
  • Almacenaje en los almacenes de Amazon: si tu producto se almacena durante un tiempo en Amazon, te cobrarán por ello.
  • Otros servicios que puedes utilizar de logística.

Etiquetado de productos por Amazon:

Amazon puede poner etiquetas de códigos de barras en tus productos cuando recibe tu inventario.

Para que te puede servir eso?

Bueno, te será útil en varias situaciones:

  • Si tu producto no tiene preimpreso un código de barras en la caja.
  • Si estás utilizando un código de barras distinto al del fabricante.
  • Si Amazon te obliga a ello: a veces, Amazon te obliga a que sean ellos los que etiquetan el producto cuando no eres el único que lo está vendiendo y utilizas logística panaeuropea.

Por cada unidad de tu producto a la que Amazon le ponga una etiqueta, te cobrarán 0,15€. Esto a priori es un importe muy pequeño, pero si estás vendiendo un producto con muy poco margen, puede tener su impacto:

etiquetado de productos por Amazon

En nuestro ejemplo, utilizaremos este servicio. Suma 0,15€ por unidad y sigue…

Almacenamiento prolongado en Amazon

Si dejas tu inventario en Amazon durante un tiempo prolongado, Amazon también te cobrará por ello. Bueno, tiene su lógica, al final estás utilizando un espacio de almacenaje que ellos están pagando.

En este caso, lo que suelo hacer es tener el inventario en otro lugar (fuera de Amazon) e ir enviando stock a Amazon a medida que se van vendiendo. De esta forma, se evitan los costes de almacenamiento prolongado.

Como esta opción me parece la ideal, no tendremos en cuenta este coste.

Si tu quieres tener en cuenta este coste, deberás calcular cuántos metros cúbicos ocupa tu inventario (embalado con el embalaje de Amazon) y tener en cuenta que por cada metro cúbico pagarás cada mes entre 26 y 36€ (te cobran más en temporada alta).

Para calcular cuánto ocupa tu inventario en metros cúbicos puedes utilizar esta calculadora.

Otros costes de logística de Amazon

No los vamos a utilizar en nuestro ejemplo, pero Amazon tiene otros servicios logísticos que puedes querer aplicar:

  • Envasado en bolsa de polietileno: 0,45€ por unidad para productos pequeños y 0,9€ para productos grandes.
  • Envasado en bolsas de burbujas: 0,7€ para productos pequeños y 1,4€ para los grandes.
  • Precintado hermético: 0,2€ para los pequeños y 0,4€ para los grandes.
  • Polietileno opaco: el embasado de productos pequeños es 0,9€ por unidad y 1,4€ por unidad para el producto grande.
  • Destrucción: si tienes devoluciones y el producto es inservible, Amazon puede destruirlo por ti por 0,1€ por unidad.

Como estos costes para nuestro producto son muy poco en comparación con el precio de venta, no recalcularemos el margen.

 

Un resumen de lo que llevamos hasta ahora

Hasta ahora te he explicado los costes a los que incurrirás para tener y vender tus productos en Amazon. Pero sólo con eso no conseguirás que tu producto se empiece a “mover” en Amazon.

Sin embargo, desde que compras tu producto a un fabricante hasta que lo pones a la venta en Amazon, ya has incurrido en una serie de costes.

Aquí te hago un resumen de cómo ha quedado el producto de ejemplo que estábamos utilizando:

Los costes que hemos calculado en el ejemplo se distribuyen así:

resumen desglose de costes amazon

Si vendemos el producto a 100€ por unidad, así nos queda nuestro margen:

 

No olvides la publicidad en Amazon

Te guste o no, para posicionar tu producto en Amazon, tendrás que empezar a hacerlo utilizando la publicidad propia de Amazon.

¿Cuánto cuesta eso? Te recomiendo que leas el post que estamos escribiendo sobre publicidad en Amazon. Tan detallado como este, para que entiendas los tipos de publicidad que hay en Amazon y cómo calcular unos costes previstos de publicidad.

 

Y no te olvides de las devoluciones

Amazon lo pone muy fácil a los clientes para devolver artículos. Para calcular tu margen, no olvides tener en cuenta el coste de las devoluciones. Calcula que tendrás entre un 3% y un 15% de devoluciones, según la calidad de los productos.

 

 

Calcula el margen de vender en Amazon

¿Quieres hacer tus propios cálculos?

Descárgate nuestra calculadora de margen de Amazon para vendedores Amazon Seller.

 

 

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